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受環(huán)保法規(guī)的約束，客戶的項(xiàng)目，涉及到油煙排放的部分，是由國(guó)家的環(huán)保法規(guī)來約束的，不安裝或安裝不合格的油煙凈化裝置，會(huì)使客戶的項(xiàng)目得不到環(huán)保局的許可，致使項(xiàng)目無法開業(yè)。

當(dāng)環(huán)保法規(guī)的規(guī)則松懈監(jiān)管不力時(shí)，客戶就會(huì)更加傾向于節(jié)省成本，以最低的成本來合規(guī)，用廉價(jià)的不合格的卻帶有CEP認(rèn)證的油煙凈化裝置蒙混過關(guān)，或者干脆給檢查人員遞紅包就成了主要的方式，油煙凈化器的采購(gòu)只考慮價(jià)格，在檢查過去之后甚至閑置不開機(jī)等等，都是監(jiān)管不力所催生的亂象。

當(dāng)環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)高，監(jiān)管嚴(yán)格，執(zhí)行力度高的時(shí)候，客戶就會(huì)更傾向于保過，確保環(huán)保檢查一次通過，不怕復(fù)查是客戶的最佳選擇。這時(shí)客戶會(huì)傾向于選擇有實(shí)力的做排煙管道工程單位，用效率高質(zhì)量穩(wěn)定的油煙凈化器，比起在工程和設(shè)備上的投入，停業(yè)整改造成的資金浪費(fèi)和收入損失才是客戶更在意的地方。例如北京和上海市場(chǎng)，除了星級(jí)酒店和大型商業(yè)綜合體之外，普通餐飲也有比其他地區(qū)更多的比例采用高端油煙凈化器。

其次是客戶對(duì)于排放的要求，由于油煙排放會(huì)導(dǎo)致諸多環(huán)境問題，大型客戶以及品牌效應(yīng)較高的客戶，也會(huì)考慮油煙排放對(duì)于周邊環(huán)境，自身環(huán)境的影響，餐飲店或酒店如果被油煙異味及煙霧環(huán)繞，勢(shì)必會(huì)影響生意，這也導(dǎo)致客戶需要能夠切實(shí)凈化油煙異味的裝置來保護(hù)店鋪周圍的環(huán)境。

據(jù)我了解一些客戶為了確保所采購(gòu)的油煙凈化裝置能夠發(fā)揮作用，他們甚至?xí)再?gòu)檢測(cè)儀器來確保所采購(gòu)的產(chǎn)品真實(shí)有效。

根據(jù)對(duì)我國(guó)現(xiàn)行環(huán)保法律法規(guī)的不同角度的解讀，市場(chǎng)上的油煙凈化裝置采取了互不相同的產(chǎn)品定位:：

1、大部分品牌采取的產(chǎn)品定位是打政策擦邊球，借助政策紅利，以低成本低價(jià)格搶市場(chǎng)。

2、小部分品牌利用行政壟斷，先將自己的產(chǎn)品列入環(huán)保局推薦或認(rèn)可的目錄，在推進(jìn)環(huán)保執(zhí)法，要求檢查不合格的商戶自愿購(gòu)買目錄中的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、剩下一部分品牌則以達(dá)到真實(shí)排放滿足國(guó)標(biāo)的目標(biāo)來定位產(chǎn)品，成本高價(jià)格高，并將目光鎖定在大型項(xiàng)目和高端項(xiàng)目身上。

我司油煙凈化器屬于第三種，以國(guó)標(biāo)乃至未來馬上要實(shí)行的新國(guó)標(biāo)為目標(biāo)來設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品立項(xiàng)上就已經(jīng)考慮以真實(shí)排放效果為賣點(diǎn)搶占市場(chǎng)，同樣經(jīng)過不斷優(yōu)化改善性價(jià)比，兼具了真實(shí)效率達(dá)標(biāo)和性價(jià)比的特點(diǎn)，同時(shí)這也決定了冰山油煙凈化器的銷售策略。